金牌銷售贏得客戶心理的八大關鍵

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其他題名:金牌销售赢得客户心理的八大关键 金牌銷售贏得客戶心理的8大關鍵 洞悉客戶心理, 一舉拿下銷冠金牌 洞悉客戶心理一舉拿下銷冠金牌

作者:苗小剛著

出版年:2020[民109]

出版社:中國紡織出版社

出版地:北京市

格式:EPUB 流式,JPG

ISBN:9787518071623

分類:廣告行銷公關  簡體書  

附註:簡體字版 封面副題名: 洞悉客戶心理, 一舉拿下銷冠金牌


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借閱說明
本書共 8 大章,以客戶在整個購買過程中常有的心理 為切入點,圍繞銷售工作的 8 個主要階段來寫。分別為預 約客戶階段、拜訪客戶階段、與客戶深入溝通階段、介紹 產品階段、化解客戶購買異議階段、產品推銷(促銷)階段、 達成協議付款階段、售後服務提供階段。全書將銷售知識 與心理學定律、效應及常識進行結合,先對心理學現象或 效應進行概述,然後再結合銷售實踐深入分析,然後總結 出切實可行的方法。以幫助銷售人員在把握客戶心理的基 礎上,滿足客戶心理需求,達成銷售目的。